跨界營銷“爆款”方法論，泛家居企業一定不能忽略的必修課！

　　跨界營銷，簡而言之就是讓不同領域、原本毫不相干的元素相互滲透或融合，從而給品牌呈現一種立體感和縱深感，進而打造“1+1>2”的合作新成效�？梢越�立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌�？缃鐮I銷在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了以用戶為中心的營銷理念。

　　在營銷為王的時代，各式營銷“武器”層出不窮，跨界營銷在營銷界已經不是什么稀奇事了。越來越多的品牌加入跨界營銷的隊伍當中，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。成功的跨界營銷，不僅是品牌雙方的各得其所，更是在重塑品牌形象的同時聚焦品牌突破升級，從而提升品牌在消費者心中的好感度。

　　在分析跨界營銷之前，我們需要先明白品牌進行跨界營銷的目的。一般來說，目的有兩個：

　　一、顛覆品牌形象，打破用戶固定認知

　　如今我們正處于信息爆炸的時代，品牌營銷想要獲得用戶的注意和青睞必須要具有創意。別出心裁的創意營銷更能為品牌的發展注入生機和活力，更能與消費者碰撞出激烈的火花。而對于品牌跨界而言，通過聯合處于平行線關系般的品牌，引發消費者的好奇心理，刺激消費者的感官體驗，從而引起自發的討論和分享，能夠打破用戶心中對品牌的固定認知。比如此前，六神×RIO的花露水雞尾酒，雖然看包裝都能腦補到一大股花露水的味道，但依舊頂不住用戶的熱情，天貓旗艦店新品上線，17秒便全部售罄。

　　二、借助熱點制造話題，引爆流量

　　對于用戶而言，一旦事物超出認知范圍，就會對這片未知領域產生強烈的獵奇心理，這樣的事物便越具有話題性和傳播性。不管是六神還是RIO，在用戶心中的形象早就已根深蒂固，日用品與預調酒飲品，這樣極具反差的組合，能夠很好的調動用戶的興趣，引發自來水傳播。同時，這種“顛覆性”的品牌創新模式，也給用戶留下了“年輕態”的印象，很好地抓住Z世代用戶的需求，帶動了品牌的年輕化發展。

　　了解跨界營銷的目的是為了更好地學會操盤跨界營銷，那么，在具體的實戰演練中，如何玩轉跨界營銷才能最大程度減少失誤成本。在這里，我們聊聊在品牌跨界中，經常使用的三種方式：

　　一、產品跨界

　　這是在跨界營銷中最為常見的一種方式。產品跨界，通常是在同一件產品中融合兩個品牌的特征和文化，成為兩個品牌的“結合體”。雙方可以借助對方的形象或文化去強化或是優化自身，進而產生品牌形象溢價，跨界合作后必須讓原有品牌形象有所加強或改善，這是核心訴求。例如RIO×HERO英雄聯合天貓國潮跨界實驗室推出「墨水雞尾酒」，趣味賣點滿足年輕一代獵奇心理，制造“病毒式”傳播。

　　二、內容跨界

　　內容跨界是跨界品牌雙方共創融入彼此元素的內容，用內容觸達雙方品牌受眾，在此過程中，消費者既是傾聽者，更是共創者。品牌進行內容跨界，構建獨特的品牌語言，以全新方式講述品牌故事，以此塑造品牌大眾識別度，實現品牌形象與精神價值的雙重升維。此類合作的門檻低，在市場上易形成激烈競爭態勢，要想成為爆款，對品牌內容的要求比較高。例如，vivo品牌與《國家地理》雜志合作“vivo 影像尋城記”，科技與人文情懷的高度結合，成功塑造品牌“人情味”全新形象。

　　三、渠道跨界

　　跨界渠道，是指兩個合作品牌基于渠道共享進行的合作。通過跨界合作借助對方的銷售渠道，在其中植入自己的產品，或者是通過自身品牌的文化特征與對方的銷售場景相聯系，借助其中的共通點，強化用戶對于產品的認知與認同。例如肯德基、麥當勞套餐贈品活動。

　　馬云曾說，這是一個跨界打劫的時代。在如今的眼球經濟時代，跨界對于品牌而言是極好的嘗試機會，一次好的跨界，不但能共享兩個品牌的流量，還能在提升品牌形象、增加品牌附加值的同時，給顧客帶來新的體驗，也為品牌帶來更多可能性。即便如此，在“萬物皆可互聯”的營銷界中，想要通過一次跨界營銷去實現品牌互贏并非易事，想要憑借跨界破圈出道，品牌自身需要不斷創新突破，找到適當的營銷角度，才能取得理想的效果。

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